Вам предстоят переговоры между кандидатом на позицию финансового директора и акционером компании-работодателя. Компания «Троян» - IT-компания. Ее штат – 400 сотрудников, оборот - 3 млрд руб. в год. Компания ищет кандидата на новую позицию финансового директора. Его основная задача - систематизировать управление финансами, повысить финансовую дисциплину, оптимизировать затраты, налоговые платежи и денежные потоки. После длительного процесса поиска одному из кандидатов было сделано предложение, на что кандидат выдвинул встречные условия. Вам предстоит встреча для обсуждения условий контракта.
Вы - главный акционер и генеральный директор компании «Троян». Ваша компания растет быстрыми темпами в очень активно развивающейся отрасли. До сих пор гибкость в принятии решений обеспечивала вам рост, однако в последнее время Вы поняли, что гибкость, которая была хороша в компании из 50 сотрудников, представляет для вас огромные проблемы в компании из 400 сотрудников. Кроме того, конкуренты очень активны, и Вы понимаете, что если не привлечь внешние инвестиции на развитие бизнеса, то будет потеряна доля рынка. Вы прекрасно понимаете, что с таким уровнем управления финансами ваша компания не сможет получить высокую оценку при привлечении инвестиций. Вам необходимо навести порядок в финансах, причем, чем скорее, тем лучше. Вы встречались с большим количеством кандидатов, из них остались только двое: люди примерно одного уровня, но у одного из них было больше отраслевого опыта, который вам так необходим. Вы предложили ему 2-летний контракт с окладом 7 млн руб. в год и годовой бонус в размере 25%. Однако кандидат не согласился с условиями и попросил о встрече. В принципе, Вы готовы платить и больше, до 8 млн руб. в год. Плюс можете увеличить размер годового бонуса до 30%, а также увеличить срок действия контракта до 4 лет. Вашим последним козырем является опцион на покупку акций (по соглашению с инвесторами). Вы должны распределить 5% акций между ключевыми сотрудниками, и у Вас еще осталось в запасе 0,4%, зарезервированные для финансового директора. Но Вы понимаете, что уже сейчас этот пакет акций стоит почти 40 млн руб., поэтому это очень сильный козырь, который Вы прибережете напоследок. Другой кандидат озвучил свои ожидания как 6 млн руб. в год и 30% годового бонуса при 3-годичном контракте. В случае неудачи в текущих переговорах, Вы всегда можете вернуться к нему. Но опыт первого кандидата очень привлекателен, и Вы понимаете, что сейчас компании нужен именно он! Вам необходимо добиться наилучших условий сделки.
Вы - кандидат на должность финансового директора. У Вас отличный профессиональный и отраслевой опыт. До этого Вы несколько лет были финансовым директором в крупной IT-компании, которую купил более сильный игрок. К сожалению, в процессе поглощения Вам не нашлось места в новой компании, и Вы ушли с хорошим «золотым парашютом». На протяжении уже 8 месяцев Вы ищете позицию, подходящую Вашим ожиданиям, но такие вакансии редки. На предыдущем месте Ваш годовой оклад составлял 6,5 млн руб. в год. Кроме того, у Вас был приличный годовой бонус - 25%, отличная медицинская страховка на всю семью и множество мелких приятных «плюшек» вроде дополнительного оплачиваемого отпуска, корпоративного фитнеса и т.д. Однако, у Вас не было, пожалуй, самого главного – акций компании. У некоторых Ваших коллег сопоставимого уровня в предыдущей компании были небольшие пакеты акций (0,5%), и удачное поглощение сделало их миллионерами. Компанию «Дрон» вполне может ждать та же судьба, что и Вашу предыдущую компанию, поэтому Вы очень хотите получить для себя хотя бы небольшой опцион на покупку акций новой компании. Вы даже готовы согласиться на более низкий оклад – в пределах 6 млн взамен на опцион (хотя бы 0,1%, что уже сейчас эквивалентно примерно 10 млн руб., а желательно - 0,5%). Кроме того, Вам важно постоянство, поэтому Вы хотите 5-летний контракт. Хотя, если будет хороший опцион, Вы согласитесь и на 3 года.